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Creciendo en Mallorca
¿Cómo fue crecer en Mallorca? ¿Cómo ha cambiado la isla con los años y qué crees que se ha mantenido igual?
Fue muy agradable crecer en la isla. El equilibrio perfecto entre una ciudad mediana y la naturaleza que la rodeaba. Ha cambiado drásticamente. Vivían muy pocos expatriados, principalmente jubilados. Los turistas venían principalmente en julio y agosto, a zonas específicas de la isla (Arenal, Magaluf, Puerto de Alcúdia, etc.). El resto del año y el resto de la isla eran para nosotros. Recuerdo ir a Es Trenc de niño y era una playa totalmente nudista a la que mi madre no me dejaba ir. Era una especie de "playa prohibida". Por otro lado, diría que la isla también era más aburrida. Ahora hay muchas más actividades que hacer. Pocas cosas han permanecido iguales, pero, por supuesto, todavía se pueden encontrar, especialmente como mallorquín de habla local, lugares y situaciones auténticas que son iguales a las de hace 50 años.
Uniendo culturas
Tener una perspectiva local pero hablar inglés con fluidez: ¿cómo esta doble ventaja le ayuda a cerrar la brecha entre los clientes internacionales y las realidades de la legislación inmobiliaria mallorquina?
Ayuda mucho. La mayoría de los extranjeros tienen bastante miedo del sistema legal en Mallorca, básicamente porque no lo conocen. Ser abogado local me permite comprender plenamente no solo la realidad legal, sino también la mentalidad y la práctica cotidiana del mercado inmobiliario en la isla. Por ejemplo, es una gran ventaja tener otro abogado o agente inmobiliario mallorquín al otro lado, que hable nuestro idioma, en lugar de tratar con un abogado extranjero que podría estar mucho más reticente a acuerdos fiduciarios.
La vida fuera de la oficina
Fuera de la oficina, ¿qué haces en Mallorca? ¿Hay algún tesoro escondido o lugar favorito que otros residentes quizás desconozcan?
Tengo una vida social muy activa y practico muchos deportes y actividades al aire libre. Mallorca es perfecta para eso. Nado en el mar todo el año, hago senderismo muy a menudo, corro por la montaña… Joyas escondidas, debo decir que cada vez hay menos con el paso de los años, pero claro que las hay. Por ejemplo, prueba cualquier producto local en el antiguo "Forn de la Soca" del centro de Palma, donde aún preparan recetas centenarias. Muy popular entre los mallorquines.
Experiencia profesional y atención al cliente
¿Cuáles son los conceptos erróneos o errores más comunes que cometen los compradores internacionales al comprar una propiedad en Mallorca y cómo ayuda a los clientes a evitar estos errores?
Lamento decir que muchos confían en lo que los agentes inmobiliarios les dicen sobre la propiedad. Siempre recomiendo contar con un abogado, ya que hay tanta competencia en este sector que muchas agencias inmobiliarias no se toman la seriedad que deberían con los asuntos legales y la documentación, apresuradas por la urgencia de vender cuanto antes y cobrar su comisión.
¿Puedes explicarnos cómo es realmente el proceso de compra de una propiedad aquí, desde la primera visita hasta la entrega de llaves? ¿Qué es lo que más sorprende a la gente?
El proceso comienza al encontrar la propiedad ideal y acordar el precio con el agente inmobiliario (ellos gestionan el 95% de las operaciones). A partir de ahí, siempre recomiendo a mis clientes que me dejen el resto a mí y que no den dinero, ni siquiera un pequeño depósito, sin firmar un documento (previsto o preparado por mí). Después viene el periodo de diligencia debida de los documentos legales y la situación de la propiedad, la negociación, la preparación y firma del contrato privado preliminar y, finalmente, la escritura ante notario. Después, se deben pagar los impuestos y registrar la escritura en el Registro de la Propiedad. A la mayoría de la gente le sorprende que se puedan comprar propiedades construidas total o parcialmente de forma ilegal.
El derecho inmobiliario español puede resultar bastante diferente al que muchos internacionales están acostumbrados. ¿Cómo se explican conceptos jurídicos complejos a clientes que podrían no estar familiarizados con el sistema español?
Lo que normalmente hago es tener una primera entrevista personal con ellos para explicarles todo el proceso y que me pregunten todas las dudas o inquietudes que puedan tener.
Generando confianza y comprensión
¿Cuál es una transacción inmobiliaria que ha manejado que se destaca particularmente, tal vez una en la que su experiencia hizo una diferencia real en el resultado para su cliente?
En el último caso que tuve, el cliente confiaba plenamente en el agente inmobiliario, quien le dijo que la propiedad estaba "limpia". Al revisar los documentos y registros, resultó que tenía un embargo del Juzgado Penal, que el agente ni siquiera sabía qué significaba. Como también soy abogado penalista, pude investigar la gravedad de la situación y recomendarle al cliente que no la comprara.
Mucha gente de nuestra comunidad está considerando comprar su primera propiedad aquí. ¿Qué le diría a alguien que está emocionado pero también nervioso por los trámites legales de comprar en España?
Les diría que hay mucha competencia y que deben revisar bien cualquier propiedad que les interese. Como decimos en español, “no es oro todo lo que reluce”.
Más allá de la transacción en sí, ¿qué consideraciones legales deben tener en cuenta los propietarios de inmuebles en Mallorca, como la legislación sobre sucesiones, las normas de alquiler o las implicaciones fiscales?
En cuanto al derecho sucesorio, les recomendaría que otorguen un testamento ante notario español sobre los bienes españoles. Esto facilita enormemente el proceso de aceptación para los futuros herederos. En cuanto al alquiler, deben tener en cuenta que si desean alquilar la propiedad, deben tener una licencia para alquiler turístico (que actualmente está congelada para nuevas emisiones) y, si se trata de un alquiler a largo plazo, el plazo mínimo que deberán ofrecer es de 5 años.
Conexión con la comunidad
¿Qué es lo que más te gusta de trabajar con la comunidad internacional aquí en Mallorca y cómo ves tu papel a la hora de ayudar a la gente a hacer de esta isla su hogar?
Los mallorquines son muy reacios a tratar con extranjeros. Son cerrados a la hora de conocer gente nueva; tienen su vida aquí (familia, amigos de la infancia, trabajo, propiedades...). A los extranjeros que quieren entrar en esos círculos les resulta muy difícil. Me gusta relacionarme con ambas comunidades y siempre intento explicar los puntos de vista de los demás. Recomiendo a los extranjeros que aprendan español y catalán (al menos básico) y que se unan a actividades donde puedan conocer a la gente local (deportes, escuelas, mercados...). La tendencia de la isla a ser un crisol de culturas no va a revertirse, así que mejor nos acostumbramos, respetando las tradiciones, el idioma y la cultura locales, pero abiertos a lo que los extranjeros puedan aportar.
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